一、生物质燃料采购

生物质燃料是生物质发电的生命线，生物质燃料采购的核 心是：保量、提质、控价。量的保证是企业正常运行的前提， 质是经济有效运行的保证，控价是实现利润的根本方法和有效 途径。只有真正实现足量、高质、价格的有效控制，最终才有 保障企业利润最大化的可能。

(一)、保量的思路和工作重点

保量的思路和工作重点 当前随着不可再生资源的短缺及国家对可再生资源利用的 政策扶持，当前生物资源的收购竞争日趋惨烈。如何保量这就 要求我们根据市场导向制定长期的生物质燃料经营战略，抑制 短期行为，分析和研究市场，实行差异化采购策略，做好服务 与管理，各种收购服务措施与管理，做到“人无我有，人有我 优” ，改变传统在家坐着等收购为走出去，抢回来，既要留住自 己的经纪人，也要控制经纪人做大，做到当地资源利用最大化， 就必须做到以变应变。生物质燃料收购工作无论走那一条路， 都不是笔直的， 只有不断的进行开发服务与管理等方面的创新， 直到找到最有利于双方共赢的方法，突出自己的收购风格才能 焕发青春。对于竞争对手要充分了解对手，同时也借鉴其好的 工作方法，从服务上提高，避免打价格战，进一步改善工作方 法提高管理和服务水平，全力以赴，把握市场竞争的主动权。着重做到以下几点：

1.建立适应市场发展与挑战的生物质燃料收购机制。充 分利用现有政策，在能力范围之内，最大限度的使用公司生物 质燃料收购机制与市场相适应。敢于创新、敢于改革，以时不 我待的紧迫感瞄准前景， 制定确实可行的生物质燃料收购计划， 使之更加适应市场发展的需要。

2.建立适应适合市场需求的人才机制。人才是公司生存 发展之本，尽管我们现有的一些人不是很完美，还需要提高， 但是只要能做到人尽其才，就远比我们的人才变成我们的竞争 对手要好得多。建立阶梯式人才招聘、培训、储备、使用机制。 重视对现有人才的培训和提高，对人才要逐步做到使用一批、 储备一批、培训一批，建立起阶梯式人才管理模式。

3.建立培训机制。任何一个公司的员工都没有最好只有 更好，为了迎接市场的挑战，为了更好的发展，员工素质已经 到了必须在短期内强制提高的时候，这里不仅包括技术上的， 而且包括对工作强烈的责任感、使命感等综合素质的提高。要 占有市场优势就必须比别人做得更好，就必须依靠优秀的员工 团队。

4.做好经纪人组织服务与管理。在收购、结算、付款环 节，突出公司当前在经纪人心目中付款结算信誉，让每一个经 纪人都成为直接的服务对象，及时的征求客户的建议和意见、 及时传达收购政策和收购信息，尤其是要保住一些有影响、有 潜力的客户。优质的付款结算服务，在一定程度上可以弥补因地域的不足，最终赢得客户、赢得市场竞争主动权。

5.明确企业所奉行的生物质燃料经营理念，重视企业价 值观的倡导和企业文化的构建，并以企业宗旨、口号等形式将 其恰当地表达出来，使企业生物质燃料经营理念深入人心，并 明显地为经纪人、加工户感知，为社会公认，在社会上形成良 好的企业形象。

6.做到制度面前人人平等，执行制度以身作则。企业需 要规章制度来指导其运营，这些规章制度的制定和执行是管理 者的责任，管理者希望被管理者遵守规章制度，俗话说：“己 所不欲，勿施于人”说得再多不如亲自做一遍，管理者要以自 己的工作态度、工作方法和待人处事的原则去影响员工，在实 际行动中教育员工。

(二) 提高质量的思路和工作重点：

当前生物质燃料收购技术路线正处于很不发达初级阶段， 我们及我们的农合组织生物质燃料收、加、储、运，方法、设 备原始，环节多，劳动力投入多，成本高，在各种利益的驱动 下每一个环节都存在着这样那样，人为干预质量提高的问题。 在提高质量上要着重做好以下几点：

1、加强科学、现代的生物质燃料收、加、储、运理念宣 传以及自动化、现代化先进收、加、储、运设备的推广工作， 实现从技术路线上减少工艺流程， 减少可人为干预质量的环节。

2、组织员工深入了解生物质燃料秸秆的基本物理、化学特性及熟悉生物质燃料的发热量、杂质、水份及等级划分等基 本检验知识，搞好培训，提高本专业知识和技能。

3、组织生物质燃料部财务部、人事部、定期定量对生物 质燃料收购的扣水、扣杂进行抽查，用抽查结果从微观上指导 质检员当天的扣水扣杂。

4、组织成立质量监督管理小组。本着准确、公平、公正 的原则客观真实地反映生物质燃料质量，建立质量化验校对机 制，由生物质燃料质量监督管理小组定期进行抽查，加大监督 力度，严格质检人员的学习与培训，持证上岗。

5、生物质燃料质检时对有排在经纪人后面的第二个、第 三个经纪人组织同时全程监督，以此类推。形成由质检员、经 纪人共同质检的局面，最大限度的实现质检工作的公平性。

6、提高人员素质。包括质检人员和经纪人素质的提高， 首先明确质量控制标准，签署质量标准确认书，加强质检人员 的培训力度，严肃质检纪律，对经纪人素质的提高要采取管理 端口前移，定期对经纪人加工流程巡检，并将存在的问题以建 议整改通知书的方式传达。对屡教不改的采取重点关注加大扣 除力度的策略直至其改正为止。

7、要鼓舞经纪人积极性。对热心支持我们生物质燃料工 作的要态度和蔼，工作耐心细致，积极树立良好形象;对于弄 虚作假以牟取当期利润最大化为目的的，对交售的生物质燃料 全部没收，并要求赔偿因此造成的损失，情节严重的移交司法 机关处理。

8、加强对质检人员自身廉洁教育，坚决杜绝损害公司的 现象发生。健全长效机制，总结经验，推广已有做法，做到管 理、教育、服务三结合，坚持齐抓共管，不断增强工作合力， 千方百计抓好生物质燃料质量工作。

(三) 在价格控制方面的思路和工作重点

进一步提高对就近资源和主生物质燃料是生物质燃料保障 的根本，这个问题的认识。坚定不移的坚持“就近生物质燃料 资源”这个经济性的价格路线。高度重视并努力发展主导生物 质燃料，下大力气培育和开发主生物质燃料市场，清醒的认识 到，我们能够控制和占有的是就近生物质燃料资源。辅助生物 质燃料只能是补充和调节，不能依赖区域外资源和辅助生物质 燃料。重点要做到以下几点：

1、加强生物质燃料收购的宣传工作，提高对当地区域内生 物质燃料资源的控制能力，拓展生物质燃料市场体系建设，加 大生物质燃料市场培育以及经纪人的发展，从量上实现价格的 可控。

2、适度控制发展高价低热质的木质类综合生物质燃料，实 现生物质燃料结构的优化。

3、加强区域生物质燃料收购的组织与协调，避免同行业之 间恶性竞争，杜绝相互抬价行为。

4、提高生物质燃料结算效率，在结算流程上减少、避免因 经纪人现金流滞留，而造成的生物质燃料供应成本的增加。